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10种搜集渠道，6大考察内容，帮助厂家更快更好地选择经销商！

选择经销商是营销实务运作非常关键的一步，一旦选好了一个合适的经销商，营销工作进度也就差不多完成了一半。那么合适的经销商上哪去找，找到了又如何考察呢？梅明平老师总结了以下10种寻找经销商的渠道，以及了解经销商的6个方面，帮助厂家能够更快更好地

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2023-12-19
渠道咨询|欧佩日化渠道管理政策研讨会暨项目交付圆满结束！

2023年12月9日至12日，欧佩日化（以下简称欧佩）渠道管理政策研讨会暨项目交付在扬州欧佩总部顺利举行。渠道咨询专家梅明平老师与欧佩高管和欧佩经销商等，深入研讨渠道管理系列政策，为欧佩渠道发展奠定共识基础并强化系统落地。此次渠道咨询项目结

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2023-12-18
区域划分选择一个还是两个经销商？利弊详细解析！

区域划分应保持合理的密度，与经销商所匹配，尽量做到一个萝卜一个坑。选择经销商，是一个还是多个，并没有固定的标准和答案，但可以把握的是结合当时的市场情况和企业的实际，保持合理的密度。我们来看一个案例：防盗门企业的区域经理，在当地拥有一个特约经

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2023-12-15
防窜货机制：四种经销商识别码，哪种最好用？

经销商识别码就好比身份证，身份证记载着每个人的姓名、性别、居住地址等信息，是个人身份的标示，是国家对公民进行管理的一种手段，而经销商识别码则记载着该产品所销售的区域、时间、类别等信息，是厂家防窜货所采取的措施之一。与身份证号码一样，经销商识

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2023-12-11
厂家必看！做到这两点，从根源杜绝窜货！

持续的窜货，轻则导致经销商和厂家双双销量下降，重则导致经销商转而销售其他厂家的产品，甚至会导致厂家破产。厂家没有制定相应的防窜货管理政策，窜货便会层出不穷地发生，严重扰乱产品的市场流通秩序，降低产品的销售价格，损害经销商的利益，最终让经销商

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2023-12-07
梅明平老师受邀为振旺光电销售管理团队培训赋能，助力建立高效渠道！

11月30日，天文摄影领域引领者——苏州振旺光电特邀渠道管理咨询专家梅明平老师进行为期3天《渠道战略与发展》专题培训，系统学习营销渠道管理知识，打通开渠、建渠、管渠全流程，为企业建立高效渠道，实现快速发展夯实基础。苏州振旺光电有限公司是一家

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2023-12-06
不会客情维护，沟通谈判？业务员工作技巧分享！

前面我们说过，良好的客情关系是厂家和经销商之间联系的情感纽带，在销售过程中的作用十分显著，需要积极地建立、发展、维护；而除了平时的关系维护之外，业务员还会面临与经销商沟通谈判的场景，这时候需要业务员展示出良好的谈判技巧，促成业务的顺利成交！

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2023-12-05
渠道之战，物流不可忽视！物流系统的六大组成部分你都知道吗？

无论是实体营销渠道还是网络营销渠道，想要完成实物交易必须要有物流。现阶段，尤其是网络营销渠道的消费者对于物流的配送速度的要求越来越高，同时消费者使用移动手机的比价软件导致产品的价格越来越低，所以物流不仅要快速，还要降低综合成本，因此对物流系

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2023-12-01
经销商培训没收获？真正有用的经销商培训应该这样做！

没有经过培训的经销商，就不会有凝聚力、战斗力和竞争力,厂商共赢就是一句空话！未来，4P的竞争会逐渐聚焦在对经销商的竞争，美国分销系统管理专家伯特·罗森布罗姆博士说，营销渠道，是获得持久竞争优势的因素。而培训，是提高经销商销售能力的最好方法。

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2023-11-30
厂家如何制定防窜货政策？这七个要点不可忽视！

我们在客户咨询过程中，通过对经销商进行调查走访，发现经销商对于防窜货的呼声非常高。如在对广东某公司经销商进行调研中，严格的窜货管理制度的重要性排在第3位，在调研工具中得分显示为94.6分，可见，防窜货政策是经销商非常需要的。那么如何制定防窜

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2023-11-29

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