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  • 精准促销必知：三种不同的促销类型及不同产品的促销技巧！

    精准促销必知：三种不同的促销类型及不同产品的促销技巧！

    我们知道，好的促销是厂家的战略行为而不是战术行为，是厂家对经销商高水平的支持，一旦控制不好，促销就容易成为窜货、乱价、渠道冲突的根源。而对经销商促销的主要方式，按照促销区域或促销目的划分，具有不同的分类，厂家要想最大地发挥出促销的作用，就必
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    2023-11-28

  • 经销商库存管理不当居然有这些危害！厂家应该怎样管理经销商库存？

    经销商库存管理不当居然有这些危害！厂家应该怎样管理经销商库存？

    经销商保持库存的目的有三：一是为了保持销售过程的连续性；二是分摊订货费用，三是快速满足用户订货需求。厂家把产品卖给经销商，所有权发生了转移，但并没实现真正意义上的销售，厂家需帮助经销商再次销售。正如消化不良会影响其他器官的正常工作一样，如果
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    2023-11-27

  • 业务员回款难？巧用三大汇款策略，实现快速回款！

    业务员回款难？巧用三大汇款策略，实现快速回款！

    厂家对业务员考核的重要指标之一就是回款，但是不回款的现象非常常见，原因是什么呢？我们认为厂家和经销商两方面都有原因。想让经销商回款，本质的方法还是让货物流畅，让自己的产品变为畅销品，结合厂家政策和资源支持，并且尽量将回款制度化。下面介绍一下
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    2023-11-26

  • 厂家必知的价格管理六大策略，你都了解吗？

    厂家必知的价格管理六大策略，你都了解吗？

    价格管控主要是对经销商的销售价格进行控制，厂家一般都会设立红线价格，经销商的售价不得低于该价格。当然，过高的售价也是不被厂家允许的，厂家必须要将价格控制在合理的范围之内。为此，梅明平老师总结了六大价格管理策略，帮助厂家管理分销渠道价格，维护
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    2023-11-23

  • 梅明平老师受邀为华硕销售人员培训赋能，助力提升经销商管理能力！

    梅明平老师受邀为华硕销售人员培训赋能，助力提升经销商管理能力！

    11月18至19日，华硕商学院第二届“精英训练营”在上海成功举办，资深渠道管理实战专家梅明平老师受邀培训，为销售人员讲授《经销商开发与管理》实战训练课程，帮助提升经销商管理能力，掌握实战方法与落地工具！华硕电脑股份有限公司（ASUS）成立于
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    2023-11-22

  • 梅明平老师受邀为勃林格销售管理团队培训赋能，助力实现战略决策落地！

    梅明平老师受邀为勃林格销售管理团队培训赋能，助力实现战略决策落地！

    11月14至15日，勃林格《经销商管理工作坊——渠道战略与发展》实战训练课程在上海举办，特邀渠道管理咨询专家梅明平老师培训授课，帮助销售管理团队梳理渠道管理思路与决策，实现战略落地！勃林格殷格翰是一家研发驱动的全球领先生物制药企业，致力于研
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    2023-11-21

  • 价格管理难？厂家对这些管理误区要避免！

    价格管理难？厂家对这些管理误区要避免！

    厂家进行价格管理时，零售商的价格违规相对比较容易发现,主要问题存在于批发环节中,很多交易是暗中进行的,作为厂家很难抓住真凭实据，往往要在价格违规的侦查和确认上投入大量人力、物力，而下面的这些价格管理的误区则会加重厂家的管理难题。一、价格管理
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    2023-11-20

  • 有良好客情关系的业务员标准，看看你中了几条！

    有良好客情关系的业务员标准，看看你中了几条！

    客情关系，其实是围绕着“人”来的，以人为本是本质。没有哪个经销商随随便便就能被打动，要不断地用自己的真诚表明合作的决心，用专业的产品知识取得经销商的信任。客情关系的建立，离不开人在各个环节的参与和沟通。能够代表厂家接触经销商的就是分散在各个
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    2023-11-17

  • 如何制定不同促销政策？掌握这五大应用场景，对经销商针对性促销！

    如何制定不同促销政策？掌握这五大应用场景，对经销商针对性促销！

    促销目的不同，促销政策也不相同。只有在明确促销目的前提下来制定相应的促销政策、拟定促销方案，才能成功地实现既定目标。对经销商促销的具体目的大致有五种：提高铺货率、扩大销量、新品上市、处理库存、季节性调整（淡旺季）、市场竞争，梅明平老师对每一
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    2023-11-16

  • 厂家到底该如何促销？牢记这五大促销原则！

    厂家到底该如何促销？牢记这五大促销原则！

    好的促销是厂家的战略行为而不是战术行为，是厂家对经销商高水平的支持，但一旦控制不好，促销就容易成为窜货、乱价、渠道冲突的根源。因此，深入了解经销商促销，掌握经销商促销原则非常重要。一、对经销商促销的观点1、频繁对经销商进行促销并不会得到经销
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    2023-11-15

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