《新零售时代经销商赢利新模式》

主讲：梅明平老师——经销商培训专家

培训时长：1天

一、 培训背景

来自线上电商的冲击和不断走高的运营成本让传统线下销售的经销商群体变得岌岌可危，关店潮持续，而高速发展的电商进入了激烈同质化竞争时代，利润不断流失。随着消费者购买行为的升级换代，大数据、云计算、物联网技术的普及，人工智能的介入，新零售应运而生，给商贸企业从业者带来了新的机遇。机遇来了，挑战也随着而来，在线上线下融合的大趋势下，新零售时代已然来临，处于困局的传统经销商该怎么做？

未来三年是经销商最好的时间，品牌厂家最好的时间。当前，确实是行业转型的关键时期。转型时期对所有企业来讲都是一次重大的战略机遇期，抓住了这一轮转型机遇，特别是抓住了品牌的大发展，现代零售大发展的机遇而快速发展起来的。在当前的转型时期，必须要看清当前的市场环境，看清未来的发展趋势，要及时打破以往的一些经营理念、模式、手段，及时转换理念、模式、手段。

二、 课程大纲

第一讲  经销商一定要转型吗

一、新电商要求经销商转型

1、平台型电商

2、B2C电商

3、C2B新零售

二、新科技要求经销商转型

1、互联网技术

2、社交软件

3、定位技术、移动支付

三、新渠道要求经销商转型

1、线性渠道结构

2、网状渠道结构

第二讲  新零售距经销商远吗？

一、新零售诞生时间

    1、零售变化时间表

二、新零售的定义

    1、核心

    2、优点

三、新零售的五大特征

  1、新核心

  2、新关系

  3、新起点

  4、新工作

  5、新角色

四、新零售2大价值链

    1、你想进货与生产

    2、重构供应链

五、新零售的2大技术

    1、零售技术

    2、物流技术

六、新零售生态圈

七、新零售的5大目标

    1、人性化零售

    2、数据化零售

    3、无边界零售

    4、可视化零售

    5、全渠道零售

八、新零售的2大模式

    1、阿里模式：围绕实体店展开，强调以阿里电商为中心的生态效应

    2、腾讯模式：围绕社交流量展开，强调社交群体共享式生态效应

第三讲  新零售要干掉经销商吗

一、京东新通路

    1、京东新通路发展历程

    2、京东新通路定义

    3、哪些厂家可以入住京东掌柜宝

     4、哪些便利店可以加盟京东便利店

     5、哪些经销商可以加盟京东新通路

二、阿里零售通

    1、阿里零售通的定义

    2、阿里零售通的2大服务

    3、零售通正在帮品牌商渠道数字化

    4、阿里零售通做的2件事

    5、零售通发展成果

    6、零售通如意

第四讲  经销商有新的赢利模式吗

一、如何让产品成为印钞机

二、如何让渠道成为摇钱树

 三、如何让促销成为杀手锏

 四、如何让服务提高满意度

 五、如何让商圈成为朋友圈

 六、如何让宣传成为迷魂汤