培训背景

       中国零售业进入新时代，“新零售”、“共享零售”、“智慧零售”等概念的提出，预示着未来零售新业态新格局的产生，这是关乎实体零售企业转型升级的历史性变革。商业的本质是流通，而流通的本质是将时间与空间进行配置，新零售无非是这两个维度内，将商业三要素：生产、品牌、渠道进行优化与排列组合，而在不同的阶段侧重点不同。随着企业在生产要素方面竞争力的逐步提高，时间的优化配置成为了可能，因而能够在更大空间内提供服务，实现品牌与渠道两个要素的升级。

       新零售格局下，企业需要提升现有的效率，这种效率提升所指向的结果，就是更高的利润率。利润率提高带来的更大的好处，是能够让企业在商业模式的探索和创新上，拥有更多的挪移空间，甚至可以实现产品服务线上与线下的全渠道畅通和全时空配置。

       新零售时代，是机遇与挑战并存的时代，如今线上零售和线下零售相互融合，强化消费体验，引领消费升级，在迎面而来的翻天覆地的变化下，经营模式如何转变，实体渠道如何突围，企业如何重构竞争力，如何向线下布局赋能，如何快速升级转型，这是传统企业普遍关注的，梅明平老师将帮助企业在新时代进行渠道转型升级，培养核心经销商团队和销售团队，打造渠道金三角，为建立高效渠道打下坚实基础，实现新发展。

现状与问题

       随着竞争的加剧，大部分企业生存越来越艰难，经销商忠诚度不高对于企业的影响越来越明显，厂商之间的博弈引起厂商之间的相互伤害，企业营销渠道不稳固最终导致企业抗风险能力越来越弱，甚至破产倒闭。同时，在互联网时代背景下，线上渠道进一步发展，渠道冲突亦不可避免，没有正确的渠道管理思路，会导致厂家顾此失彼，甚至大批经销商流失、渠道瓦解。

厂家普遍面临的问题

▪  大环境下，面对零售业态的变化，渠道如何升级；

▪  渠道成本增加，利润下降，管理难度大如何突破；

▪  互联网冲击，如何解决线上渠道与实体渠道冲突；

▪  经销商忠诚度低积极性弱，不执行厂家的政策；

▪  经销商小富即安不愿主动投入，经常抱怨指责；

▪  经销商因循守旧依赖厂家要支持政策，怎么办；

▪  返利政策不能有效激励经销商，提高产品绩效；

▪  大促销大销量，不促销没销量，陷入促销怪圈；

▪  厂商各执己见沟通不畅，渠道士气低且效率低；

▪  货严重屡禁不止，影响价格，扰乱市场秩序；

▪  销售人员面对经销商处于弱势心态，如何改变；

▪  缺乏专业、系统、有效的经销商管理思路方法；

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经销商普遍面临的问题

▪  大环境下，面对零售业态的变化，渠道如何升级；

▪  渠道成本增加，利润下降，管理难度大如何突破；

▪  互联网冲击，如何解决线上渠道与实体渠道冲突；

▪  经销商忠诚度低积极性弱，不执行厂家的政策；

▪  经销商小富即安不愿主动投入，经常抱怨指责；

▪  经销商因循守旧依赖厂家要支持政策，怎么办；

▪  返利政策不能有效激励经销商，提高产品绩效；

▪  大促销大销量，不促销没销量，陷入促销怪圈；

▪  厂商各执己见沟通不畅，渠道士气低且效率低；

▪  窜货严重屡禁不止，影响价格，扰乱市场秩序；

▪  销售人员面对经销商处于弱势心态，如何改变；

▪  缺乏专业、系统、有效的经销商管理思路方法；

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