《经销商九大经商战法》

主讲：梅明平老师——经销商培训专家

培训时长：3天

Ø  互联网去中间化，感觉前途渺茫？

Ø  零售通和新通路，感到被架空？

Ø  经营多个品牌，瞎忙还是不挣钱？

Ø  实体渠道成本高，销量增长难？

Ø  电商和微商火爆，感觉无从下手？

Ø  把货铺进了店，货却一动不动？

Ø  一个流失率低，感觉管理力不从心？

Ø  客户忠诚度不高，谁价格低拿谁的？      

Ø  仓库积压大，就像压在心中的石头？

Ø  财务数字看不懂，越看心越慌？

新零售时代下，传统经销商面临着巨大的挑战和危机，归纳起来就是下面的9大难题：

1、如何经营产品如何让产品成为印钞机！——公司经营的品牌必须能赚大钱！

2、如何开发渠道如何让渠道成为摇钱树！——公司开发的渠道必须是全方位！

3、如何设计促销如何让促销成为杀手锏！——公司设计的促销必须货如轮转！

4、如何提供服务如何让服务提高满意度！——公司提供的服务必须有竞争力！

5、如何管理商圈如何让商圈成为朋友圈！——老板管理的商圈必须成为金主！

6、如何占有心智如何让宣传成为迷魂汤！——公司宣传的产品必须成为首选！

7、如何让公司员工充满干劲和绝对执行！——公司工作的员工必须绝对服从！

8、如何一眼看穿三种复杂性的财务报表！——财务报表的数字必须成为坐标！

9、如何让经营的企业有独特的商业灵魂！——企业的经营发展必须基业长青！

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课程三大目标

1、培养新零售时代成功的新经销商

2、实体渠道销量增长50%以上

3、开发微电商新渠道以实现全渠道营销

（1）如何做电商，实现销量30%增长

（2）如何做微商，实现销量20%增长

（3）如何拥抱新零售，成为新一代经销商霸主

课程模块

一、选品战

1、赚钱砝码——如何选择和经营产品，才能把产品打造成印钞机？

2、商业模式——不同的产品组合，运用什么销售方式才能赚大钱？

3、因势利导——不同的市场环境，选择哪几种产品销售最为合理？

二、渠道战

1、临界理论——如何运用临界理论，创建趋势效应和规模效应？

2、渠道优势——如何持续降低渠道成本，提升渠道的经营效率？

3、一统天下——如何快速开发渠道，确保产品较理想的铺市率？

三、价格战

1、统一立场——买货与卖货，静止与促销的产品，有什么区别？

2、危险境地——产品经营的哪四种情况，压的经销商喘不过气？

3、货如轮转——如何熟练运用促销杀手锏，实现产品快速销售？

四、服务战

1、赚钱绝招——能够带来利润的优质服务，究竟是哪两大标准？

2、经营杠杆——如何灵活运用三大法则，快速提升客户满意度？

3、出奇制胜——提供哪些服务措施，能让客户与我们放心合作？

五、圈层战

1、经营死穴——经销商目前存在哪三大问题，使客户忠诚度低？

2、寻找金矿——符合哪四大标准的客户，属于自己的核心商圈？

3、经营人脉——提供哪些管理方法，让客户自愿加入我朋友圈？

六、心智战

1、建立信任——如何通过产品定位，打造消费者心中的首选品牌？

2、广而告之——通过哪些宣传方法，让经销商投入少市场见效快？

3、厂商共赢——如何通过与厂家合作，共同打造新产品样板市场？

七、员工战

1、效率之王——如何通过分红制阿米巴经营，提高员工工作效率？

2、收心留人——如何通过股份制等薪酬设计，留住核心销售队伍？

3、充满希望——如何通过岗位晋升机制等，让员工对未来有信心？

八、财务战

1、平安是福——如何运用五大安全经营理念，确保企业平稳运营？

2、设立坐标——如何设立企业安全警戒坐标，做好应对准备工作？

3、安全经营——如何巧读三大财务报表，一眼看清企业经营状况？

九、定位战

1、经商绰号——如何通过设计经商外号，成为家喻户晓的宣传员？

2、三硬商人——如何通过经营的理念，让自己的诚信和美誉更好？

3、员工规范——如何通过企业文化，让员工对公司有心用心上心？

课程大纲

第一讲  产品战

一、销售模式

二、产品结构

三、选品标准

第二讲  指标战

一、核心观点

二、赚钱金钥匙

三、了解4大KPI经营指标

四、4大KPI经营指标实战技巧   

第三讲  渠道战

一、全渠道营销

二、新零售渠道

三、微商城渠道

四、电商渠道

五、实体渠道

第四讲  服务战

一、服务思想

二、服务对象

三、服务方式

第五讲  库存战

一、仓库管理两大原则

二、产品进货要考虑的因素

三、聚宝盆库存管理法

第六讲  促销战

一、促销背景

二、核心观点

三、十大经典促销

第七讲  员工战

一、分红制

二、股份制

三、员工晋升图

四、阿米巴经营

第八讲  财务战

一、经营背景

二、终生安全经营的5大思路

三、梅式财务报表管理法

第九讲  定位战

一、老板经商外号

二、商号经商理念

三、员工经商规范

四、学习方式