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表4-2为用来确定返利项目、返利水平和返利时间的返利系统设计表。在制定返利政策时，要特别注意在不同的市场阶段，返利的侧重点应各不相同。用返利来激励和控制经销商，企业首先要清楚现阶段激励和控制经销商要达到的具体目标是什么。只有具体目标清楚，才
发布时间：2021-06-27 点击次数：5262
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4.6.1确定返利项目、返利水平和返利时间4.6.2确定返利兑现方式4.6.3返利累计定位4.6.4成熟产品返利政策
发布时间：2021-06-28 点击次数：5272
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返利作为额外的奖励，必须具有一定的诱惑力。返利的力度必须能刺激经销商去努力提高销量，以获取尽量多的利益。但是，返利也必须在严格财务核算的基础上确定点数的范围。不同行业的利润率是不同的，所以，点数的选择需科学、谨慎，在确定前要充分考虑不同行业
发布时间：2021-06-30 点击次数：5296
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案例：百事可乐公司的返利方式百事可乐公司为提高经销商的积极性，巧妙运用返利政策，规定返利分为四个部分：年扣、季度奖励、年度奖励和下年度支持奖励。除年扣为“明返利”（在合同上明确规定为1%）外，其余三项奖励为“暗返利”，即事前没有任何约定执行
发布时间：2021-07-04 点击次数：5154
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1．月返利月返利是指厂家根据经销商月度完成的销售情况，每个月给经销商实现的返利。月返利有利于对经销商进行即时激励，让经销商随时可以看到返利的诱惑，相当于给业务人员配备了一把有力的武器；而且也比较容易根据市场的实际情况、淡旺季等来制定合理的任
发布时间：2021-07-05 点击次数：5257
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返利对生产厂家来说，是希望最大限度地刺激经销商销售自己产品的积极性，通过经销商的资金、网络，加速产品的销售，以期在品牌、渠道、利润等诸多方面取得更高的回报。返利对经销商来说，则是厂家对自己努力经营其产品给予的奖励。名词解释：返利返利是指厂家
发布时间：2021-07-10 点击次数：677
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4.1.1返利的定义4.1.2返利的功能4.1.3返利的目的4.1.4返利引起窜货
发布时间：2021-07-11 点击次数：8560
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中国营销传播网，作者:刘传彬，当地时间4月13日，美国总统特朗普宣布：已下令联合英法两国军队对叙利亚政府军事设施进行“精准打击”。随媒体不断报道叙利亚局势升级，“精准打击”毫无争议成为近期
发布时间：2021-05-24 点击次数：68
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新零售新战役 从Zara、H&M和Uniqlo这三大快时尚巨头在新零售上的新动作，我们不难发现，快时尚品牌们新开的旗舰店概念店无一例外都强调了数字化高科技，除了面积大、品类齐、设备新之外，服务也是尽可能的在细化以提升消费者的购物体
发布时间：2021-05-24 点击次数：106
