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金龙服装公司对经销商制定了如下返利标准：完成销售计划<80%，返利3%；80%„完成销售计划<100%，返利5%；100%„完成销售计划<120%，返利7%；完成销售计划…120%，返利9%。在这样的返利标准下，金龙服装公
发布时间：2021-01-30 点击次数：5265
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依据渠道中间商的数量多少，将渠道划分为长渠道、短渠道。二者的优缺点比较如表3-2所示。例如，短渠道包括零级渠道和一级渠道。零级渠道：制造商→消费者一级渠道：制造商→零售商→消费者长渠道包括二级渠道和三级渠道。二级渠道：制造商→批发商→零售商
发布时间：2022-03-23 点击次数：531
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直接渠道是指生产企业不通过中间商，直接将产品销售给消费者。直接渠道是工业品分销的主要渠道，这些工业品包括大型设备、专用工具和技术复杂需要提供专门服务的产品等。消费品中有部分也采用直接销售的方式，如鲜活商品等。间接渠道是指生产企业通过中间商，
发布时间：2022-03-24 点击次数：5750
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《经销商管理（第3版）》提供近200项实用工具，是厂家管理经销商的全面解决方案。内容丰富、全面，实战性极强，为销售总监提供了13个模块105项工具，为区域经理提供了14个模块91项工具，既能帮助销售总监制定具有竞争力的经销商管理政策，也能提
发布时间：2023-02-13 点击次数：764
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无论是分销模式还是直销模式，畅通高效的渠道都成为企业比较关注的问题。提高渠道综合竞争力已成为企业在竞争中生存和发展的决定性问题。培训是提高渠道综合竞争力、增加渠道价值的有效途径之一。 通过对渠道管理咨询系统，可以统一经销商的认识，落实
发布时间：2021-08-03 点击次数：63
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他合上手中的书看向窗外，思绪仍然沉浸在经销商管理培训赢利新模式的相关研究中。间似乎不够用，他总觉得，要再多思考一点，多分析一点，多总结一点，多创新一点，才能够帮助更多的企业和经销商，为了能够帮助多一点，付出的汗水
发布时间：2021-05-24 点击次数：83
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飞鹤乳业，始建于1962年，专注于婴幼儿奶粉的研发和生产制造，旗下拥有星飞帆、超级飞帆、飞帆等系列产品，拥有最完整全产业链的婴幼儿奶粉企业，并创造了五十余年的安全生产纪录。目前飞鹤已发展成为集生产、运营、销售为一体的现代化企业，有超过500
发布时间：2019-01-15 点击次数：744
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对于品牌厂家来讲，更换经销商的原因很多，但主要还是经销商没有达到企业的要求，不管是思路、业绩还是规则。经销商是企业发展的核心渠道，是企业营销战略落地的重要人选。凡是阻碍企业目标实现和策略落地的经销商
发布时间：2021-05-24 点击次数：293
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厂家营销高管：《经销商管理》战略班——制定提升30%销量政策的操作宝典讲师：梅明平《经销商管理》战略班系统图——梅明平老师身为厂家的营销高管，您的经销商是否面临以下问题？问题1：忠诚度低问题2：窜货严重问题3：多品经营问题4：依赖厂家问题5
发布时间：2021-05-24 点击次数：70
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经销商渠道管理：常用这9句贴心窝的话，不愁没客户！经销商的渠道建设是经销商经营工作的重中之重，经销商的业务团队是开拓市场攻城拔寨的先锋，拜访经销商时候，肯定会遇到过各种刁难的问题，你一般怎么应对呢？工欲善其事，必先利其器！下面是编者分享给大
发布时间：2021-05-24 点击次数：144
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来源：销售与市场；作者：洪寅义随着电商对线下渠道的侵蚀，我们的客户在咨询项目中通常都会设置渠道梳理或重构的课题，制造商一方面醉心于渠道变革带来的利润提升，另一方面担心未来零供关系的不确定性，更有甚者，为新零售十年远
发布时间：2021-05-24 点击次数：74
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来源：价值中国；作者：沈志勇关于传统企业的营销革命或转型，最受关注，也是最难的部分之一，恐怕是传统渠道如何转型的问题。传统渠道销售下滑严重，这是近几年传统企业的难言之痛。与前一年相比，56%的商场渠道为负增长，其中38%的商场负
发布时间：2021-05-24 点击次数：62
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新零售是利用互联网和大数据，将“人、货、场”等传统商业要素进行重构的过程，包括重构生产流程、重构商家与消费者的关系、重构消费体验等。每个企业都将走向数据公司，完成消费者的可识别、可触达、可洞察、可服务。整个商业生态体系将通过大数据、新技术帮
发布时间：2021-05-24 点击次数：46
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技术使能：鞋服门店物流经济传统意义上，物流企业提供给客户的服务价值是稳定的，比如三方物流为不同行业客户提供基于仓储、运输等功能性服务，但是在数字化时代，技术进步大大降低了信息变机会的成本和时间，使原有高成本的服务变成低成本的流程，大规模的信
发布时间：2021-05-24 点击次数：45
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导语：在2001年的全球十大零售商，只有4家留在了2016年的十强榜单中，在过去的10多年里全球的零售业发生了巨大的变革。2016年10月马云提出新零售口号，中国零售业迎来了重大变化：老业态重塑，新业态崛起；无人支付、AI等新技术对零售业的
发布时间：2021-05-24 点击次数：68
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01、汽车行业的三个主权时代1、产品主权时代：在产品主权时代，社会背景是产品短缺，商品极大的供不应求。因此，消费需求、流通环节、甚至是全社会一切都要围绕产品运转。产品是社会的中心。零售的价值是找商品，找到商品就有市场。厂家主导市场，零售要求
发布时间：2021-05-24 点击次数：47
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新零售，到底“新”在哪儿？而且一说“新”，容易让人以为有个神秘的新法宝，一旦掌握就乌鸡变凤凰；或者是很恐慌，生怕自己没有掌握，会落伍淘汰。这种学习、变革精神是可贵的，但以“找秘方”的心态认识新零售，就容易被概念绑架，忘了消费者的需求、忘了商
发布时间：2021-05-24 点击次数：49
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渠道咨询项目案例格力电器北京销售公司深圳酷比通信设备有限公司深圳市库贝尔科技有限公司重庆百亚卫生用品股份有限公司湖北金威新能源科技有限公司湖北喻园高科技有限公司北京英惠尔生物技术有限公司武汉今晨实业有限公司广州兴焘生物科技有限公司琪雅集团有
发布时间：2021-05-24 点击次数：367
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咨询常见问题1、企业遭遇销售增量瓶颈，长期销量上不去，销售情况堪忧，更甚者面临销量持续下滑；2、经销商管理思路混乱，经销商的问题层出不穷，管理压力大，焦虑无比，但找不到实质原因，没有解决出口；3、厂商冲突严重，关系呈现恶化状态，企业丧失主导
发布时间：2021-05-24 点击次数：413
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咨询方向1、企业营销渠道调研与诊断2、企业经销商管理政策制定3、企业营销渠道发展战略规划设计4、销售团队配置与管理政策5、企业招商方案设计与制定6、企业样板市场打造与复制7、其他定制化咨询项目咨询优势1、与企业实际紧密结合以企业实际情况为基
发布时间：2021-05-24 点击次数：377
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梅明平说中国90%以上的企业营销渠道是属于低效模式，高效的渠道模式将为企业带来高忠诚度的经销商，实现高利润和价值最大化。将国际先进理念结合中国国情进行整合研究，打造中国式的高效渠道系统，
发布时间：2021-05-24 点击次数：481
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汉能渠道销售事业部三季度业务工作会议暨CEO大学十期召开，经销商管理咨询专家梅明平老师为汉能销售高管进行渠道管控系统与实战专题培训。这是梅明平老师第6次为汉能集团授课。
发布时间：2017-10-28 点击次数：811
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来源：刘老师论坛(ID:liuchunxiong1964)；作者：刘春雄有两种极端的营销管理。一种是极端宽松，宽松到把业务员当客户管；另一种是极端严格，严格到把客户当员工管。多数企业介于两者之间。每隔一段
发布时间：2021-05-24 点击次数：167
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来源：销售与市场整体而言，无论白酒还是啤酒，在业绩上，局势目前其实都不太乐观，白酒只是触底反弹。为了挽救业绩局势，它们都需要为营销渠道注入强大的活力。以前依赖终端拦截、店面突破的渠道推广策略，现在已无力持续下去。在新常态下，20
发布时间：2021-05-24 点击次数：189
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来源：价值中国；作者：沈志勇关于传统企业的营销革命或转型，最受关注，也是最难的部分之一，恐怕是传统渠道如何转型的问题。传统渠道销售下滑严重，这是近几年传统企业的难言之痛。与前一年相比，56%的商场渠道为负增长，其中38%的商场负
发布时间：2021-05-24 点击次数：132
