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冲突点2：尝试购买率高低对比财富的积累奠定了一个人的消费水平；知识的积累决定了一个人的思想水平。同时，这也极大地促进了大众消费观念、态度、偏好和习惯的成熟。不同的教育水平、或多或少的信息接触、不同的
发布时间：2021-09-13 点击次数：106
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1、了解经销商的市场地位和作用，适应市场发展趋势和未来渠道发展趋势2、掌握经销商发展的步骤、方法和手段，寻找适合企业未来发展的优秀经销商。3、掌握经销商管理的标准和艺术，明确管理定位和操作方法。4、熟悉和理解经销商发展和管理过程中一些工具的
发布时间：2021-09-06 点击次数：77
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在传统渠道与电商渠道冲突的时代，经销商门店的运营成本越来越高，传统营销方式难以支撑门店的合理利润。经销商是从制造商到零售终端的渠道链中的重要环节，是销售渠道的骨干，他们拥有的市场信息量不容忽视。然而
发布时间：2021-09-03 点击次数：77
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面对蓬勃发展的互联网电子商务渠道，地面传统代理渠道应该如何应对？在互联网电子商务时代，传统的品牌建设和品牌推广方法是否已经过时？面对竞争激烈的区域市场，您是否有方向感？你知道如何根据公司的政策和有限
发布时间：2021-09-02 点击次数：81
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您或您的企业在运营市场时是否遇到过这样的问题：1、整体市场开发计划非常到位，但市场无法开发？因此，该团队沉入沙土，失去了戟，信心大为挫败？市场已成为“死亡谷”。2、我们已经成功开发了经销商，但是我们不能很好地管理他们。我们甚至不知道如何管理
发布时间：2021-09-01 点击次数：71
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如果经销商没有足够的人和车怎么办？这是我们百分之百的经销商都会遇到的问题。一个企业过去赚二十三亿，但现在赚了几十亿。在此过程中，会有经销商从掉链子。什么是掉链子？当县级市场过去一年只卖几十万的时候，经销商做得很好。当县级市场现在每年销售数百
发布时间：2021-08-31 点击次数：91
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经销商能否出售你的商品取决于两件事你认为什么取决于经销商能否在这个市场上销售你的品牌和产品？我认为这取决于两件事：1、经销商必须有实力，包括人、车、钱、渠道和网络。如果你没有足够的力量，你什么都做不了。但这是一个“必要不充分”的条件，因为我
发布时间：2021-08-30 点击次数：67
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为什么有些经销商越来越大，而另一些却停滞不前？为什么有些经销商越来越强，而另一些经销商越来越弱？为什么有些分销商越来越大，而另一些分销商却在苦苦挣扎？也许你做了很多，但是你跟上时代了吗？
发布时间：2021-08-27 点击次数：150
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经销商普遍存在质量不高、营销理论知识缺乏、观念落后、销售模式落后等问题。即使是企业选择的经销商，也是如此，这在很大程度上制约了经销商业绩的快速增长。因此，关键是要教会客户生存能力和从市场中获利的能力
发布时间：2021-08-26 点击次数：128
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目前，很多产品是通过经销商销售的，特别是那些不是快速消费品的产品，每个用户需求量小，或者一些技术含量的产品是通过经销商销售给维修站给最终用户的，比如售后汽车配件，其他有售后市场的产品是通过经销商销售的。因此，如何使您的产品更快更好地销售到用
发布时间：2021-08-25 点击次数：101
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一、渠道建设：产品的流通渠道，无论是酒店渠道、流通渠道、超市和商店，良好的渠道建设是产品流通的必要条件。如何建立渠道应根据产品的属性进行设置。流通渠道应以下沉为重点，包括乡镇市场、夫妻店和社区零售店。我们应该积极鼓励这些商店的销售能力。重点
发布时间：2021-08-20 点击次数：89
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1．销售额增长率分析销售增长情况。原则上，一个优秀的经销商是指其销售额显著增长的经销商。必须详细分析销售增长情况。销售人员应分析和比较市场增长和公司商品的平均增长。如果一个经销商的销售量在增加，但其自身公司商品的市场份额和平均增长率并不长，
发布时间：2021-08-18 点击次数：81
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家电零售巨头纷纷“亮剑”乡镇市场，通过加盟的形式在乡镇市场中织网，并将新的零售经营思维、零售管理模式带至了乡镇市场，推动了整体乡镇零售业态的升级。
发布时间：2021-08-17 点击次数：45
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1.销售增长率分析： 对销售增长的分析表明，原则上，如果一个经销商的销售额有较大幅度的增长，他就是一个好的经销商，必须对销售增长进行具体的分析。销售人员应分析和比较市场增长和我们产品的平均增长。如果一个经销商的销量在增长，但是市场份额和自
发布时间：2021-08-16 点击次数：74
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晨会既是战略的具体延伸，也是企业文化的实际提炼。高效的经销商管理晨会需要明确的目的、清晰的组织、紧凑的节奏和快速的决策。具体来说，可以考虑以下顺序： 1.首先是个人汇报：各成员逐一汇报昨天重点工作完成情况(只有结果，一件事一句话总结，第二
发布时间：2021-08-12 点击次数：37
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一个好的市场是被管理和培育的。因为区域市场有赖于经销商的积极努力和密切配合，经销商管理能力在很大程度上决定了区域市场的销售增长能力，所以如何做好经销商管理工作是极其重要的。现在我们来谈谈怎么做。 1、全面了解经销商，完善档案 这是管理
发布时间：2021-08-09 点击次数：84
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一个好的市场是被管理和培育的。因为区域市场有赖于经销商的积极努力和密切配合，经销商的管理能力在很大程度上决定了区域市场的销售增长能力，所以如何做好经销商管理工作是极其重要的。现在我们来谈谈怎么做。 1.全面了解经销商，完善档案 这是管
发布时间：2021-08-03 点击次数：32
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销售客户的维护和服务是关键，客户服务和维护是一门技能、科学和艺术，更是一种制度、标准和流程，以及维护老客户的一种方法：首先，目的应该明确 1、维护老客户的目的要明确，是为了让大家热情，还是要收取一定的费用？还是提高满意度？还是提高你的
发布时间：2021-07-16 点击次数：66
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湖北祥云（集团）化工股份有限公司，经过40多年的日积月累、10年的快速发展，现成为全国知名的大型磷复肥生产企业。为加快经销商渠道的发展，公司特聘经销商管理专家梅明平老师，为90多位大区经理进行为期3天的培训。
发布时间：2019-06-13 点击次数：658
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古代叫做“无为而治”。尽管这种情况不容易见到，但这是我们追求的目标。所有的员工都不用管了，各司其职，都能自动自发、称职地干着自己的活儿，岂不更好。管理者是合格的管理者，员工是合格的员工。管理是相对而言的，没有绝对的好绝对的不好。管理也是
发布时间：2021-05-24 点击次数：22
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企业的发展离不开管理者，企业管理者就是企业的掌舵人，员工管理是每个企业的重心，无论你是大企业还是小公司，相信很多管理者在管理过程中头痛的问题就是员工不服从，不听话，做事不卖力，斗志不高，喜欢闹情绪，尤其是95后的员工，更是让人摸不着头脑
发布时间：2021-05-24 点击次数：64
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深耕诗城，作为公司的一员，与公司共发展，接下来经销商管理培训围绕今天培训内容，谈谈对如何成为一名卓越的管理者的思考。 首先想要成为一名卓越的管理者，树立远大目标。作为公司的一员，要能深刻领悟公司发展思路，高度认同企业文化，公司的发展战
发布时间：2021-05-24 点击次数：41
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经销商管理培训认为首先要选择合格的经销商。这里的合格主要体现在以下几个方面：实力、渠道、配合度、意愿度、配送能力、销售人员、公司架构、老板教育背景、老板操作习惯、目前经营产品系列、生意模式等等。找合适的经销商就好像找合适的老婆一样，一定
发布时间：2021-05-24 点击次数：48
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经销商管理培训实战电话销售技能培训：电话面试常见低级错误 电话销售是一种比较常用的销售方式，但是如何做到顺利的达成交易，这个里面有着很多的技巧，下面经销商管理培训老师为大家介绍电话面试常见三种低级错误： 避免语言暴力：电话面试，互动
发布时间：2021-05-24 点击次数：65
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怎么样选择经销商管理培训公司： 一、选择侧重入店辅导的培训公司。厂家的培训好做，钱也好挣，但如果真正在入店辅导培训业务占公司的比例比较大，才有真正的实力。才有帮助经销商提升所需要的真才实学。 二、选择有好口碑和好品牌的公司。
发布时间：2021-05-24 点击次数：51
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渠道是连接企业和消费者的渠道。无论是分销模式还是直销模式，大多数产品都是从生产到消费，以实现其价值。渠道的畅通和高效已经成为厂商们关注的问题。如何提高渠道的综合竞争力已成为关系到厂商在竞争中生存和发展的决定性问题。培训是提高渠道综合竞争
发布时间：2021-05-24 点击次数：52
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从直面客户的经历来说 器械和药品在这方面，从工作属性上来讲，基本是没有任何本质上的差异的。只是说很多器械，尤其是高值耗材和设备，会在大客户方面做更多关注，但是其实做药品的候选人，大家可以仔细想想，不论是普药还是特药，你们在自己的大
发布时间：2021-05-24 点击次数：64
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那一个企业如何才能把销售培训工作做好呢？很多人会觉得“请外面的专家培训过后好像没有什么实际效果，员工依然我行我素，课堂上所讲的内容似乎在实际中也用不上。”为此，老板很不开心，在销售培训上投入了那么多，但是企业的销售业绩却没有得到增长。于是开
发布时间：2021-05-24 点击次数：97
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在一些中小企业越来越多存在竞争，企业存在竞争才会使自己的变得优秀，可是企业要分析自己的情况，经销商培训讲师来教你外部：1、竞争对手都在招兵买马，手上强将越来越多，业务团队越来越专业，我不招人，怎么干的过他们？2、厂家销售人员也建议与要求经销
发布时间：2021-05-24 点击次数：86
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塑造良好形象，加强业务能力多项数据表明，一个良好的形象能增加客户的谈话兴趣度。作为课程顾问，在与客户见面时要注重个人的衣着打扮，塑造良好的外在形象。除了保持良好的形象，课程顾问还需要加强自身的业务能力，对机构教育产品能有非常专业性的解答。专
发布时间：2021-05-24 点击次数：64
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销售这个岗位，其实都是以结果论英雄的，结果就是指成交（业绩），没有成交的销售即使做的再好，也都是一个不入流的销售员。我们在日常的销售过程中，不单单要学会专业的营销话术，更需要提前做好销售意识培养的功课，唯有厚积薄发才能促进成交。与其在找不同
发布时间：2021-05-24 点击次数：122
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曾国藩传授给他弟弟曾国华的管理秘诀是“扬善于公庭、规过于私室”，意思是说，对待立有战功的将士要公开表扬奖励，而对待违反军规，犯有过失的将士则应在私下批评，帮助其改正。&n
发布时间：2021-05-24 点击次数：62
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德高中国，创建于1998年，是全球知名的集研发制造的特种砂浆公司——法国派丽集团（PAREXGROUP）在中国设立的全资企业。经过二十多年的发展，德高中国已成为中国特种砂浆行业的佼佼者
发布时间：2021-05-24 点击次数：112
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有人的地方就有市场，有市场的地方就有交易，有交易的地方就有销售。古往今来总有一批人会出现在我们的生活中——销售人员。有的人做销售是因为丰厚的收入；有的人做销售是因为性格的锻炼；还有就是兴趣爱好了。不管是你哪一种，做销售是有苦有乐的，经销商培
发布时间：2021-05-24 点击次数：122
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联众公司由现任总裁施红光先生创办于1996年。自成立以来，联众公司一直专注于学生、办公文具及新潮礼品的开发、设计、制造和销售。20多年来，从一个默默无闻的小厂商，发展成中国学生文具及学生用品的综合品
发布时间：2019-01-12 点击次数：737
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新蓝海咨询第54期《经销商管理》战略班课程暨经销商管理政策制定，在武汉开讲！本期课程为今年最后一场公开课，由经销商培训课程专家梅明平老师主讲。&
发布时间：2018-05-12 点击次数：668
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梅明平著名营销渠道管理专家厂商共赢系统创始人6年高校企业管理讲师经验，16年外资企业与民营企业销售管理实战经验，15年经销商培训经历，服务1000+家企业，培训200000+经销商，返聘率超过90%。
发布时间：2021-05-24 点击次数：77
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最近，京东商城创始人刘强东，在2016中国“互联网+”峰会上发表了一个演讲。针对眼下火热的互联网+话题，刘强东从零售业的角度，给出了自己的理解和建议。首先，刘强东说，人类社会有了商业以来，第一个商业模式其实就是零售。最早是物和物的交换，到
发布时间：2021-05-24 点击次数：84
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“价值网络”效应。对于大企业来说，这不是一个好消息，因为它就是依附在价值网络上的一个节点。你越成功，对价值网络的依附性就越强。一旦价值网络衰落了，它自己再优秀也没有用，就像一个游泳高手，但是脚下绑了好多块石头，最终
发布时间：2021-05-24 点击次数：226
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随着市场竞争激烈进一步加深，厂家对于渠道和网络的要求也越来越高。经销商的地盘被越划越小，厂家对经销商的要求却越来越多，资金、运力、诚意、管理、人脉一样都不能少；销量、陈列、促销、推广、分销，每件工作都要做。在双重
发布时间：2021-05-24 点击次数：59
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一、夫妻店的经销商三大优势1、夫妻上阵，省工省力夫妻店经销商买卖基本上也不用再花钱雇人了，省时省力，还省去了部分经营成本，跟其它的店比起来，成本优势是很明显的。知己知彼，2
发布时间：2021-05-24 点击次数：99
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经销商为什么会再次出现“整体性困惑，集体性束手无策”，最近密集拜访了一些大的经销商，各个领域、各个品牌的商家都有，以快消品、建材为主。结论用八个字概括：出乎意料，想象不到。为什么这么说呢？我用三句话概括目前经销商的
发布时间：2021-05-24 点击次数：60
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为什么现在的经销商虽然一年到头含辛茹苦地劳作，到头来还是“竹篮打水一场空”白忙一场？经销商的利润到底去哪里了经销商培训梅明平梅老师总结了一下，经销商没能在辛苦过后赚取合理的利润，主要是以下五点原因：
发布时间：2021-05-24 点击次数：61
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传统经销商年会四部曲：一是会议议程：旅游、礼品、吃饭、演出；二是产品宣讲：特点、利益、卖点、证据链；三是出台政策：订金、返利、累计、赠送；四是抽奖砸蛋：红包、奖品、计息、砸金蛋。年底正值全国企业召开经销商会议时，各企业都在积极磨拳擦掌，备战
发布时间：2021-05-24 点击次数：59
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许多厂家强调的“转型”，不过是换了个马甲，本质还是原来“逼迫”的路子。所谓“产品升级”，以产品活跃度和订单必达率的形式，重新走上了压货的路径依赖；“费用逼迫”可能短时间内压出了销量，可从更大的尺度来看，只会越来越
发布时间：2021-05-24 点击次数：60
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目前经销商普遍存在素质偏低、营销理论知识缺乏、模式，观念和销售方式落后等问题。即便是那些跟企业合作的经销商，也是这样，这严重制约了经销商业绩的快速增长。所以关键要教会经销商生存的本领，教会经销商向市场要利润的能力，才能实现企业和
发布时间：2021-05-24 点击次数：86
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某厂家是一家生产多种黏结剂及密封剂的知名企业，其产品在工业领域有广泛应用。该厂家主要通过经销商将产品批发给零售商及企业客户。该厂家在产品的销售方面与经销商有着很大的分歧。一方面，厂家认为经销商不关心
发布时间：2021-05-24 点击次数：83
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厂家派销售代表帮助经销商解决日常销售工作中遇到的问题，维护区域市场销售秩序，让经销商更加有安全感，经销商就会重点投入该产品的市场销售工作，厂家也会获得更多的销量，真正实现厂商共赢。——书籍《经销商激励》梅明平中国经销商培训第一人梅明平老师培
发布时间：2021-05-24 点击次数：197
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成都一家麻辣空间食品做渠道管理的课程服务。了解到麻辣空间食品业务团队在市场开发过程中盲目开发，没有招商标准，没有招商策略，不管什么类型的经销商都签约。结果是麻辣空间在终端动销上非常差。通过调研得知：小经销商有心无力，大经销商不重视；厂家没有
发布时间：2021-05-24 点击次数：71
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丹姿集团成立于1998年，是一家集科研、生产、销售和服务为一体的化妆品企业。至今，销售网络已覆盖全国，并与沃尔玛、家乐福、大润发、乐购等国际国内大型KA系统建立战略联盟。1998年至今，丹姿集团秉承“一流品牌造福社会”的企业宗旨，坚持自主
发布时间：2018-11-14 点击次数：754
